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Le principe de conduite unique explique le succès de cette luge qui se différencie de la luge traditionnelle. De plus, elle absorbe les chocs et offre d’excellentes caractéristiques de glisse (voir focus no 96 de décembre 2008). Résistante, elle ne nécessite aucun entretien, un atout très apprécié. Lancée en 2006 par Francisco Heldner, la luge se loue essentiellement dans les sociétés de remontées mécaniques. Le test reste un bon moyen de se faire connaître auprès d’une clientèle de tout âge. Cette visibilité permet ensuite de susciter un éventuel achat chez un grand distributeur ou sur internet. «Nous nous concentrons essentiellement sur le marché suisse et européen mais souhaitons élargir notre clientèle au-delà. Nous avons même vendu 50 luges en Iran !», explique Francisco Heldner.

Ghosky élargit sa palette et son image
Depuis 2009, Ghosky commercialise un minibob. Cette nouvelle gamme de produits permet de diversifier le positionnement de l’entreprise. Le minibob, accessible aussi aux tout petits enfants, est offert à un prix très attractif (env. CHF 50.-). La fabrication se fait à l’étranger, contrairement à la luge conçue et produite en Suisse. L’entreprise assure ainsi sa présence dans différents créneaux de clientèle. De plus, aux vues de l’intérêt croissant généré par la luge, Ghosky a aussi pensé à une version d’été. L’idée s’est concrétisée par une luge à roues. Ce nouveau sport estival permettra de générer un chiffre d’affaires additionnel pour les remontées mécaniques. Le premier prototype sera testé durant l’été 2010, puis devrait être disponible sur le marché en 2011. «Nous espérons étendre notre modèle d’affaires avec une offre d’équipements pour toutes les saisons. Cette nouvelle orientation peut aussi se refléter avec une image élargie: Ghosky Fun Sports», précise Francisco Heldner.

L’apport de platinn
Francisco Heldner a créé Ghosky il y a 15 ans. C’est lors du lancement de la luge qu’il a approché platinn. «Nous connaissions bien nos produits mais il était très porteur à ce moment-là d’avoir un point de vue différent et externe à l’histoire de notre entreprise. Nous avons pu accéder au réseau de contacts de platinn. De bonnes idées nous ont été suggérées, notamment vis-à-vis de l’ouverture vers d’autres marchés.»

L’avis du coach
L’intervention de CimArk, l’antenne valaisanne de platinn, était focalisée sur le développement commercial de la luge Ghosky. Un autre aspect travaillé est la stratégie d’affaires avec un développement du portefeuille produit. Selon Paul-André Vogel, coach platinn, «le potentiel de la luge Ghosky est intéressant et nous devons continuer à renforcer la structure des marges pour créer un bonne assise financière. L’intervention platinn est terminée, mais le travail de soutien pour Ghosky continue, car le développement d’affaires est un travail de longue haleine».

Pour en savoir plus...
www.ghosky.ch