platinn plateforme innovation

Ses produits-phares: des appareils DWS (Diffusing Wave Spectroscopy) pour la rhéologie ou l’étude de la déformation et de l’écoulement des fluides ainsi qu’un spectromètre de DLS et SLS (Dynamic and Static Light Scattering) pour l’analyse de nanostructure et nanoparticule en fluide. Son unicité? De nombreuses solutions pour des défis scientifiques offrant des avantages significatifs. Par exemple des instruments de mesure optique, et non mécanique comme c’est le cas généralement sur le marché rhéologique. La précision du laser et la facilité d’utilisation ont assis la réputation de l’entreprise au-delà des seuls chercheurs académiques. De nombreuses multinationales du monde entier actives dans la chimie comme BASF, Procter & Gamble ou encore Nestlé, utilisent dorénavant ces outils. Que ce soit pour améliorer la viscosité d’émulsions, de shampoings ou de mousses à raser ou encore déterminer l’architecture d’un polymère!

Les raisons du succès
LS Instruments a toujours poursuivi d’étroites collaborations avec des universités comme l’Université de Fribourg, de Karlsruhe et même avec des universités aux Etats-Unis. Certaines de ces collaborations se passent dans le cadre de contrats de recherche ou de projets nationaux (CTI) et européens (FP7). «Nos utilisateurs restent pour une grande partie des centres de recherche. Nous conduisons aussi des workshops dans le cadre académique pour des post-doctorants, l’occasion de présenter notre technologie à des futurs clients potentiels. Notre succès s’explique surtout par les compétences de nos collaborateurs. La Suisse attire les meilleurs scientifiques et nous pouvons bénéficier de talents venus du monde entier. Nous avons pu évoluer du statut de spin-off académique à PME industrielle et commerciale», précise le Dr Andreas Charles Völker, CEO.

L’apport de platinn
«LS Instruments a su faire le pas entre le marché académique et celui de l’industrie avec des appareils maîtrisés et sophistiqués. Le coaching a consisté à structurer la société le long des axes de développement commercial et produit, ainsi qu’à apporter des expertises ponctuelles sur des aspects juridiques et de protection intellectuelle. L’entreprise affiche un chiffre d’affaires en constante progression, c’est un beau succès commercial», raconte Paul-André Vogel, coach platinn, qui continue à soutenir LS Instruments pour l’obtention du label CTI Start-up. (Voir aussi focus no 2.)

L’avis de l’entrepreneur et l’avenir
«platinn nous a aidés à formuler la stratégie de l’entreprise et à obtenir des réponses à nos questions pratiques et financières, surtout pour nous qui venons d’un domaine scientifique. L’objectif pour 2011 est de consolider nos ventes et d’étoffer notre gamme de produits. L’évolution de l’entreprise devrait se poursuivre avec l’introduction d’un nouveau produit et l’engagement de personnel. Nous allons aussi concentrer nos forces de marketing en Chine, un marché qui dispose d’un budget élevé pour la recherche en comparaison internationale», commente Andreas Charles Völker.

Pour en savoir plus…
www.lsinstruments.ch